Tienes una idea, sabes que puede funcionar, pero, ¿Cómo plasmar la idea en un modelo de negocio viable? Bien, si tu proyecto forma parte del ámbito tecnológico
(Internet, TIC…) ya estás en la primera fase de tu Startup. El siguiente paso será por tanto, vender tu idea para conseguir financiación. Antes de sumergirnos en cómo sobrellevar costes y cuál será la evolución de tu startup según una proyección positiva, aclaremos ciertas cuestiones.
¿Tienes una Idea? ¡Atrévete y lánzate al mercado!
En primer lugar, es importante remarcar que este tipo de empresas jóvenes asociadas a las nuevas tecnologías tienen unos costes de desarrollo menores que empresas de
cualquier otro ámbito. Arrancar el proyecto es factible mediante una financiación sin grandes presupuestos, lo cual, facilita uno de los aspectos clave: el crecimiento a medio/largo plazo. Es más, cada vez existen más aceleradoras como Wayra (Telefónica) que apoyan financieramente y apadrinan proyectos de jóvenes emprendedores que deciden lanzar su idea al mundo.
Una Startup, una aventura
El tema que nos ocupa es analizar el ciclo de vida de una startup, sus fases y sus modelos de financiación. Bien es cierto que cada startup tiene sus características
propias y sus modelos intrínsecos de financiación y proyección a medio y largo plazo, pero las etapas son siempre lineales: Seed Stage, Early Stage, Growth Stage, Expansion Stage y Exit.
Nuestro cometido es establecer una serie de pautas o guía con la finalidad de que cualquier emprendedor tenga una idea aproximada del nivel en el cual se encuentra su
proyecto. Es sumamente importante realizar esta introspección para evaluar cuál puede ser el futuro próximo y establecer objetivos para potenciar el crecimiento.
Paso 1: Seed Stage
Nos encontramos con una idea, el origen de toda empresa. En este punto de inicio el equipo desarrolla el producto o servicio y plantea la línea de negocio. No hace falta que
el plan esté totalmente definido pero sí es básico establecer una serie de objetivos, vías y metas.
La financiación no es determinante en esta fase ya que no se necesitan grandes cantidades de dinero para arrancar: generalmente todas las startups sobreviven con aportaciones de amigos, familiares y primeros socios.Es un momento en el que encontrar perfiles complementarios que aporten nuevas visiones a la idea principal puede ser una estrategia interesante. Expandir la idea y compartirla con un co-fundador y hacerlo partícipe del 50% del capital que se pueda recibir a cambio de colaboración es una opción muy expandida.
Paso 2: Early Stage
Aquí podemos decir que ya existe un producto en el mercado y clientes que lo adquieren o consumen. La empresa comienza a dar sus primeros pasos. El modelo de negocio ya debe estar estructurado y se pueden recibir los primeros ingresos. Con el proyecto ya lanzado, es momento de analizar reacciones, estudiar la repercusión, cómo actúa la competencia y evaluar viabilidad sobre el terreno. La inversión ya empieza a ser necesaria, por tanto, la necesidad del impulso financiero es vital. La mayoría de empresas recurren a fondos e inversores especializados.
Paso 3: Growth Stage
Ya tenemos nuestra empresa establecida y asentada. En este punto se espera que la startup esté posicionada o al menos, que empiece a tener relevancia dentro del sector.
La clave en este paso es optimizar los productos y servicios, es decir, reciclar y mejorar lo que nos ha indicado la experiencia en esta aventura.
¿Qué determina este nivel? La inyección de capital. ¿Cómo? A través de los llamados Business Angels o las aceleradoras (si no se había contemplado esta opción en un
principio).
El business Angel es un inversor que provee de capital a cambio de participación accionaria. Los fondos son propios, a diferencia de los Venture Capitalists, es decir, las entidades de capital de riesgo.
Otra alternativa, ya comentada con anterioridad, es inscribirse en los programas de aceleración de proyectos e ideas tecnológicas. Hemos hablado de Wayra, aceleradora
de Telefónica, pero también existen otras muchas como Incube. Estos programas desarrollan el proyecto a corto y medio plazo y reciben formación, mentorización e
inversión para llevar a cabo con éxito el proyecto empresarial.
Paso 4: Expansion Stage
El título es significativo: Llegar a otros mercados y segmentos. Las líneas de expansión deben ser muy claras y las directrices de la estrategia concretas con el fin de evitar cualquier posibilidad de error. Así pues, la seguridad debe primar sobre una estrategia arriesgada. Es conveniente establecer un proyecto de expansión que incluya un amplio margen de error. Los Venture Capital (administradores profesionales de capital de terceros a través de un fondo de inversión) ya son necesarios en este punto de madurez del negocio. La financiación a través del capital de riesgo simplifica la expansión.
Paso 5: Exit
El ciclo de vida de la startup empieza a finalizar para convertirse en una empresa/negocio en toda regla. Es el momento de tomar decisiones con miras a la venta: Fusión o venta pero manteniendo la independencia. Hay dos tipos de vías, la venta de la startup a una gran firma o la salida a bolsa.
La necesidad de expansión viene motivada por estos puntos:
– Demanda de liquidez
– Aumentar rentabilidad
– Alinear estrategias
– Optimizar recursos
– Mejora de la gestión empresarial
– Buscar servicios complementarios
Autoanálisis
Si tu startup se encuentra en alguna de estas fases, recomendamos que analices qué es lo que le falta para poder conseguir tus metas. Es momento de orientar o reorientar tu
idea/proyecto/negocio y establecer puntos fuertes y necesidades. El entorno TIC está en constante cambio y la proyección es altamente optimista. Así que, manos a la obra y recuerda que cada startup es distinta y la aplicación práctica del modelo de negocio es muy personal.
